一块木头的艺术之旅 冷柜转型路口冷藏柜自处?

  除了小米一直以“高性价比”最为卖点以外,各冰柜企业也不乏频频打出“高性价比”的口号。然而在产品高性价比的背后,却很容易让企业陷入价格战,从而降低真正的盈利能力。或许部分企业在首次提出“性价比”,在产品价格上“做足了功夫”之后,以物美价廉的产品诱惑,谋取了一定的利润。但是,目前冰柜市场早已陷入了“红眼病”的大面积感染传播中,“他有我也要有,并且还要比他更出色”的想法,刺激着越来越多的企业开始效仿,一时之间“跳楼价”、“血本价”、“一降再降”等口号充斥着冰柜促销市场,一声更比一声高,不仅给企业自身的竞争带来了巨大压力,也给消费者带来巨大心理压力。一方面,消费者担心买入价钱过高,自己吃亏;另一方面,面对低价消费者也担心产品质量没有保障。如此一来,整个市场陷入“困顿期”。

  行业门店“千姿百态”,上不了台面遭“打脸”

  据悉,小米已经推出了售价79元的智能手环,这一尽显“亲民路线”配套产品在“小米发烧友”的推动下到底能走多远,我们不得而知;但是“小米模式”、“小米现象”背后值得冰柜企业去研究、去学习的地方还有很多。站在当下转型的岔路口上,冰柜企业还需看清方向再选择向左,还是向右。

  据集美冷冻展示柜总裁赵建国回忆:“在80年代的市场经济初期,很多商人拿着屯来的货,临时租个地方,一般卖完产品就撤了。”当时的门店,还仅仅停留在“销售场所”作用上,更像是一个“销售工具”。然而,目前企业的终端门店,作为展示冰熊品牌形象的“第一印象”,其地位也发生了“大逆转”。如果冰熊品牌门店给人的印象不佳,则很难吸引消费者走进店内,更别说成功购买产品了。日前,据消费者调查数据显示,有67.2%的消费者会看重企业的门店装修和视觉效果;另外,在门店满意度的调查上,有超过一半的消费者对目前冷冻展示柜建材类终端门店装修形象不满意,占比52.8%。这一数据,就像一个巴掌,重重打在了不少冰柜企业的“脸”上。

  我们先从手机行业来看,从2013年4月至2014年4月,中国手机用户月度环比增速呈现明显下降的走势,另外据工信部发布的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示:2014年一季度手机上市新品达到607款,同比下滑9.5%;手机出货量为1亿部,同比下降24.7%。无独有偶,市场趋于饱和的现象也在冰柜行业显现。据有关数据调查显示,2014年上前半年,冰柜产量同比下降3.5%,不少冰柜企业均表示产品积压严重,市场销量不太理想。

  虽然我们常说不能“以貌取人”,但是“长得好看的”大家都愿意多看几眼。并且在竞争激烈的冷冻展示柜建材市场中,店面的形象、定位将直接影响产品的销量与冰熊品牌的口碑。这时候,冰柜企业的“面子工程”就显得尤为重要。

  行业之困:市场逐渐饱和,“发烧友”逐渐“退烧”

  【中华冰柜网】近日,由数冷冻展示柜、地产杂志以及网络媒体全程支持的“首届冷冻展示柜门店体验之旅暨2014京城冷冻展示柜门店评选活动”拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的冷冻展示柜建材行业盛宴,也将企业终端门店的形象再次引入了人们的视野。对于企业冰熊品牌建设而言,店面冷藏柜布置、陈列、装修,以及导购员冷藏柜介绍产品、服务等都成为塑造“脸面”形象的直接因素。因此,冰柜企业在激烈的市场竞争中,也需在终端形象上做足“脸面工夫”。

  

  冰柜行业自30余年的组合岛柜以来,终端门店的组合岛柜脉络也与整个行业的组合岛柜历程相伴相生。从最初的临街小店,到冷冻展示柜产品集聚的建材市场,再到专业的大型卖场,企业门店的变迁不仅反映了行业的组合岛柜段落,也日益成为冰熊品牌的“脸面”,越发受到企业和消费者的重视。

 

  目前手机市场大部分消费人群几乎已经完成了从功能型向智能型的转换,因此如果没有十分的必要,消费者更换手机的需求将会逐渐降低,导致手机产量的下滑;同样的,冰柜行业经过近30年的组合岛柜,实大冰柜冰柜实大冰柜复合冰柜强化冰柜等传统类型产品也已经趋于饱和。大大小小的冰柜冰熊品牌数不胜数,同质化产品日益泛滥,都成为冰柜市场逐渐沦为“一潭死水”的罪魁祸首。另外,跟手机相比,冰柜产品属于大宗耐耗产品,家庭装修完之后出现大面积更换冰柜冰熊品牌的几率更是少之又少,因此开发新的市场需求则成为冰柜企业的头等大事。然而,当下房产市场并不景气,房产刚需“不硬”,进一步加剧了市场的疲软。针对这一现状,在“大风”快要停下来的时候,远离风口勤修内功无疑是最好的选择。

  在这一行业困局中,不少企业想要搭乘“大冷冻展示柜”的快车,纷纷转型。然而,也有业内专家表示,目前并不是冰柜企业急于转型的最好时机。“工欲善其事,必先利其器”,然而这里的“器”已不仅仅局限于技术、设备方面,一般成熟的冰柜企业对于设备的更新,技术的升级都做得很好。那么接下来,企业就要在设计、材质创新上下功夫。小米手机此次“艺术之旅”的发布会则给了冰柜行业诸多的启发。

  • 首页
  • 电话
  • 新甫京科学